Strategiset tavoitteet etenivät ja ydinliiketoiminnan tulos parani

Kolmannella neljänneksellä Oriolan liikevaihto oli 53,0 (50,4) miljoonaa euroa. Oikaistu käyttökate oli 9,6 (9,6) miljoonaa euroa, mikä vastaa 18,1 prosentin (19,0 %) oikaistua käyttökatemarginaalia.

Services-segmentti: Vahvat kumppanuudet tuottavat tulosta

Olemme vahvistaneet asiakkuuksien yhteistä suunnittelua tuomalla organisaatiomme asiantuntijuuden yhteen, jotta voimme parantaa asiakasarvoa ja marginaaleja pitkällä aikavälillä. Tällä lähestymistavalla olemme onnistuneet jatkamaan pitkiä kumppanuuksia ja solmimaan uusia, joiden odotetaan vaikuttavan myönteisesti vuodesta 2027 alkaen. Samaan aikaan Suomessa jatkuneet kumppanuudet tukivat kasvua kolmannella neljänneksellä, ja asiakashankinnan näkymät pysyvät hyvinä kaikilla markkinoilla. Services-segmentin liikevaihto kasvoi kolmannella neljänneksellä 3,7 prosenttia. Kasvua tukivat erikoisvirtojen korkealla pysyneet volyymit viennissä, rokotteissa ja eläinten terveystuotteissa sekä suorien apteekkitoimitusten volyymien vakaa kehitys. Oikaistu käyttökate kasvoi 10,1 (9,6) miljoonaan euroon.

Asiantuntijapalveluissa jatkoimme asiakassuhteiden vahvistamista ja laajentamista sekä yhteistyön tiivistämistä koko Pohjoismaiden alueella entistä yhtenäisemmän, maiden rajat ylittävän palvelutarjonnan kehittämiseksi. Vaikka asiantuntijapalveluiden myynti pysyi kolmannella neljänneksellä heikkona, nämä toimenpiteet tukevat liiketoiminnan pitkän aikavälin kehitystä. Ruotsissa otimme käyttöön uuden, täysin tekoälypohjaisen kaupallisen datapalvelun, joka tuottaa arvokasta tuotetietoa todellisten lääkeinformaatioon liittyvien kyselyiden pohjalta.

Products-segmentti: Kohdennettu kasvusuunnitelma tuottaa positiivista tulosta

Jatkoimme tuotevalikoimamme kehittämistä kasvavien myyntikanavien tarpeiden mukaisesti ja keskityimme kannattavaa kasvua edistäviin tuotteisiin. Kehitämme jatkuvasti omia tuotemerkkejämme sekä hinnoittelun että tuotevalikoiman osalta vahvistaaksemme kilpailukykyämme ja asemaamme. Viimeaikaiset tuotelanseeraukset on otettu hyvin vastaan, ja olemme saaneet uusia valikoimalistauksia. Products-segmentin liikevaihto kasvoi kolmannella neljänneksellä 8,8 prosenttia. Kasvua tukivat tukkukauppaliiketoiminnan kasvu ja erityislupavalmisteiden vahva myynti niin Suomessa kuin Ruotsissa, Suomen annosjakeluliiketoiminnan kasvun jatkuminen sekä merkittävään erikoiskauppaketjuun laajentuminen Ruotsissa. Oikaistu käyttökate oli 1,7 (1,9) miljoonaa euroa. Tähän vaikutti 0,7 miljoonan euron kertaluonteinen omien tuotteiden varaston arvonalentuminen, joka liittyi hitaasti kiertävään erityislupavalmisteeseen.

Jatkuvat parannukset tehostavat toimitusketjua

Toimitusketjun toiminta pysyi vakaana molemmissa maissa, vaikka varastotasot olivat korkeat ja kapasiteettiin kohdistui paineita. Asiakkaat täydensivät varastojaan tuotteiden saatavuuden turvaamiseksi geopoliittisen epävarmuuden keskellä, mikä nosti käsittelystä ja ulkoisesta varastoinnista aiheutuvia kustannuksia erityisesti Ruotsissa. Kohdennetut käytännön toimenpiteet, kuten kuljetusten suunnittelun ja toimitustarkkuuden parantaminen, reittien optimointi Pohjois-Ruotsissa sekä kuljetuslaatikoiden sujuvampi lajitteluprosessi, ovat edistäneet merkittävästi toiminnan tehokkuutta ja kustannussäästöjä. Myös tekoälyavusteisen kysynnän- ja varastonsuunnittelun onnistunut käyttöönotto tukkukaupassa on tuottanut hyviä tuloksia, sillä varastotasojen lasku on vapauttanut käyttöpääomaa, ja tuotteiden saatavuus on parantunut edellisvuoteen verrattuna.

Strategisia projekteja yhtiön modernisoimiseksi

Toiminnanohjaus- ja varastonhallintajärjestelmän täytäntöönpanostrategiaa on tarkistettu ensimmäisestä käyttöönotosta saatujen oppien perusteella. Ohjelma on olennainen osa Oriolan modernisointia, ja sillä on nyt vahvempi sisäinen organisaatio ja hallintomalli, uusi integraatiokumppani sekä aikataulu, joka tukee järjestelmän rinnakkaista rakentamista Ruotsissa ja Suomessa. Käyttöönotto toteutetaan vaiheittain molemmissa maissa, ja järjestelmä otetaan suoraan käyttöön Järvenpään uudessa jakelukeskuksessa. Järvenpään jakelukeskuksen rakennustyöt etenevät suunnitelmien mukaan. Runkorakenne on nyt pystyssä ja korkeavaraston mittakaava näkyvissä. Enköpingin jakelukeskuksen automaatiouudistus eteni syyskuussa täytäntöönpanovaiheeseen ja etenee suunnitelman mukaisesti kohti käyttöönottoa vuoden 2027 ensimmäisen neljänneksen lopulla.

Kronans Apotek: Kannattavuus parani jälleen

Kronans Apotek kasvoi ja paransi kannattavuuttaan jo toisen vuosineljänneksen ajan. Vuoden 2025 kolmanteen neljännekseen verrattuna liikevaihto kasvoi 6,5 prosenttia ja EBITA parani 4,6 (2,7) miljoonaan euroon. Markkinaosuus puolestaan vahvistui 20,8 prosenttiin.

Haastavasta kilpailutilanteesta huolimatta kannattavuus parani, kun panostukset kaupalliseen toimintaan, asiakasarvon tuottamiseen ja kustannustehokkuuteen jatkuivat. Brändin kehittämiseen ja hinnoitteluun liittyvät toimenpiteet vahvistivat asiakastarjoomaa, markkina-asemaa ja kilpailukykyä sekä tukivat kannattavuuden ja tuottojen paranemista. Myös asiakastyytyväisyys kehittyi vahvasti vuosineljänneksen aikana. Lisäksi organisaation uudelleenjärjestelyt ja vahvistettu sisäinen hallintomalli mahdollistivat siirtymisen yksinkertaisempiin, harmonisoituihin ja tehokkaampiin toimintatapoihin. Ulkoisten konsulttien käytön vähentäminen, sisäisen osaamisen laajempi hyödyntäminen sekä prosessien kehittäminen tukivat operatiivista tehokkuutta, kulujen hallintaa ja säästöjä. Asiakasuskollisuudelle luotiin myös vahvempi perusta ottamalla käyttöön uusi CRM- ja markkinoinnin automaatioalusta, joka mahdollistaa kanta-asiakasohjelman jatkokehittämisen.

Kronans Apotek keskittyy edelleen vahvistamaan kaupallista toimintaa, kustannusten hallintaa sekä kestävää kannattavaa kasvua. Neljännen vuosineljänneksen painopisteitä ovat myynnin kasvattaminen edelleen vahvistamalla asiakastarjoomaa sekä vauhdittamalla verkkokauppaan ja asiakasuskollisuuteen liittyviä uudistuksia. Myös tehokkuuden, kustannusten hallinnan ja tuottavuuden parantamiseen tähtääviä toimenpiteitä jatketaan koko organisaatiossa säästöjen ja kestävän kannattavuuden tukemiseksi.

Keskittyminen kasvuun, tehokkuuteen ja kustannusten hallintaan

Odotamme liikevaihdon jatkavan kasvuaan molemmissa segmenteissä ja uusien jakelukumppanuuksien positiivisen vaikutuksen näkyvän jo neljännellä neljänneksellä. Loppuvuoden näkymiä tukevat toimenpiteet polttoainekustannusten nousun hillitsemiseksi, toisella ja kolmannella neljänneksellä toteutetuista tehostamistoimista saadut säästöt sekä kustannusten tiukka hallinta. 

Lämpimät kiitokset kaikille oriolalaisille omistautumisesta ja strategian eteenpäin viemisestä.

Katarina Gabrielson on Oriolan toimitusjohtaja. Tämä blogiteksti on julkaistu osana tammi-syyskuu 2026 osavuosikatsausta 29.10.2026. Voit lukea katsauksen kokonaisuudessaan alla olevasta linkistä.